花都集團與河南航天工業總公司首次展開鋼柜合作！

河南航天工業總公司隸屬于中國航天科工集團（以下簡稱“河南總公司”）機關地處鄭州市繁華地段花園路，負責在豫企業的歸口管理，直屬管理單位共七個：694廠（信陽航天標準件廠）、695廠（河南航天壓力元件有限公司）、河南航天特種車輛有限公司、河南航天建筑工程公司、河南航天房屋開發公司、豫南基地和平航機電公司。

 

河南航天工業和其他企業一樣，在選擇密集架供應商時，非常謹慎細心。從產品的質量、價格到企業服務、工廠實力以及企業榮譽資質等多方面全方位綜合考慮，確保在密集架的安裝使用都一步到位。在茫茫網絡大海中，洛陽花都能夠被選擇，實在是一件讓人激動，又有一種付出后有收獲的那種喜悅之情。

洛陽花都銷售部徐芳，接到了河南航天工業總公司張經理的電話咨詢。該公司因業務需要，原先的文件柜并不能存儲現在大批量的文件資料，想要咨詢花都密集架。在了解完客戶的繼續需求后，徐芳并沒有立即給出密集架的設計方案，因為還沒有具體房間尺寸，現在得出的結果并不一定準確，因此和張經理約好時間，準備帶上工程人員一起去公司實地測量。

到了約定時間，徐芳提前半個小時到達測量場地，在張經理沒到之前，先對房間周圍的情況做了簡單調查。進入到房間后，徐芳發現這樣一種情況：房間面積很大，原有的文件柜設計并不合理，且很多文件柜都沒有存滿，沒有合理使用。還有一種特別糟糕的情況是：房間的承重力并不能達到密集架安裝的標準。

 

回到公司后，徐芳趕緊與工程人員交接各自交換意見，發現對方和自己的想法一樣，兩人不放心直接與設計人員溝通，得到的結果也是。這個房間不適合使用密集架，到是可以好好規劃一下做出一個鋼柜的系統方案。

把詳細情況一一告知給張經理，對方對文件柜的信心并不足，因為原先也是使用文件柜，但效果并不好。徐芳沒有一味的強調自家的鋼柜質量和效果。只與張經理說，您可以給我們兩天時間，我們會出一個詳細的設計方案，您看過后，如果不滿意，您可以隨時尋找其他廠家，如果滿意，咱們再進行下一步的洽談。

徐芳、工程人員、設計人員，三人一起連夜加班，相出了無數種設計方案，又推翻；餓無數種，最后總算是有了更好的方案。迫不及待，第二天，徐芳直接拿著設計方案去找張經理，而不是直接傳給對方。張經理看過后，覺得非常驚訝，只感嘆一句“確實還可以這樣”！

后面的交易是那么順理成章，花都集團與河南航天工業愉快合作。客戶的需求有時并一定正確，廠家正確的做法應該是既尊重客戶需求，又要勇敢提出更專業更合理的建議，真正站在客戶的利益去考慮事情，就如此次的方案解決，當方案明顯不合適時，大膽提出來鋼柜方案并讓客戶看到呈現的先過，用事實說話。這樣兩個企業的合作才能夠長久，企業的發展才會越來越好！