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【密集架】轉角遇見客戶武昌首義學院 每一個客戶都值得等

2016-05-12 17:36:00 來(lai)源:花都銷售部 閱讀數(shu):1006

我是花都小張,2016年十一月份開始與武昌首義學院(原華中科技大學武昌分校)采購人常老師接觸,現在時間是2017年5月11日,對方的密集架終于下單成交,我深深的松了一口氣。



密集架
 

武昌首義學院,是經教育部批準興辦的本科層次的全日制普通高等學校,是中國現代教育發展體系中按照新機制、新模式運行的創新型大學。學校前身為華中科技大學武昌分校,2015年6月正式更名為武昌首義學院。

其實成交的過程并不困難,只是此批單子拖的時間比較久。常老師給我印象深刻,做事情喜歡有計劃,提前做準備。11月初,常老師通過官方網站與我聊天,要了一份電子圖冊,后期與對方聊天一直沒回應,這種情況持續了約兩周的時間。


密集架
 

兩周后常老師與我再次聯系,開始詢問密集架的詳細情況,包括常規尺寸、板材、原料等信息,詢問過后又“消失”了近半個月。十二月份公司組織去深圳學習,全封閉式,且時間較長,期間常老師聯系過一次,我并沒有及時看到消息,隨后雖然也回復了信息,但是常老師又“消失”了。

學習完之后,緊接著就是過年。在這期間,雖然常老師沒有消息往來,但是公司這邊有什么新聞、新產品,我都會及時推送給對方,方便客戶更多的了解花都。三月初,與常老師再次接觸,這次聊的比較多,那邊也提供了房間尺寸的詳細數據,并正在協商價格。結果第二天,常老師說“訂單要推后了,學校剛剛決定,要對教學樓進行翻新裝修,全部完成之后,再開始購買密集架等一系列產品”。

這一等就等到了四月中旬,這一次常老師非常爽快,直接傳過來了新的房間數據和需要額外購買的文件柜,第二天已經下單。已經習慣了常老師的慢節奏,突然爽快起來,真有點不適應。好在近半年的努力,取得了最好的結果。

一千讀者有一千個哈姆萊特,面對客戶,時刻以最大的耐性和熱情對待,每一個客戶都值得等待!


本文源自密集架www.xghm.net.cn/mijijia 廠家轉載敬請注明!

 

 

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