我是花都銷售部丁威，今天我和大家分享一下花都文件柜走進山西某煤炭公司的故事。

山西雖然是一個煤炭大省，但是在我們潛意識了，煤炭企業不想互聯網公司、科技公司那樣時髦，應該屬于典型的傳統型企業，以前我也是這樣認為的，但是和這個山西的客戶打完交道后我改變了自己的看法。

“我是山西XX煤炭研究公司，想了解一下你們公司的鐵皮文件柜，但是我們不想要常規的款式，最好時尚新穎一點，可以給員工創造一個更加舒適、現代化的創造性辦公環境。”這是QQ聊天中客戶發給我的他們的要求。

雖然我當時疑惑，但還是馬上根據客戶的需求發了我們公司的窄邊對開玻文件柜的圖片，顯然這款改良版的文件柜更適合客戶的需求，陳經理也表現出了較大的興趣。我們聊得比較投機，我都認為這個單子可以成了。

但陳經理顯然還是有一些猶豫，因為他們這個單子采購的量比較大，不是單買幾臺，所以他比較擔心我們批量生產下的品控能力，擔心大批量下會出現次品。對于陳經理的顧慮，我果斷邀請他到我們工廠參觀。我對陳經理說：您的公司位于山西晉城，和我們洛陽花都總部的工廠非常近，可以過來全面的看一下再做決定。

一周之后，山西晉城的陳經理如約來到了我們花都工廠，我全程陪同陳經理參觀，并對工廠的各種情況做了詳細的講解。最終，陳經理和花都簽下了窄邊對開玻文件柜的訂單，20天后一大批時尚耐用的花都文件柜將走進山西晉城。