2017年雙12對我來說很不一樣，這一天我通過好友的介紹來到了洛陽花都集團，得到了周總對我的肯定，這也成為我決定留下來的重要原因，對自己的未來也充滿信心。

很快我順利通過了試(shi)用期，我們強大(da)的網絡(luo)營銷部門，開始(shi)給我分配(pei)任務，這(zhe)(zhe)使我覺得每天的工作更加充實。和辦公室的同事領導漸漸熟(shu)悉，讓(rang)我感(gan)到這(zhe)(zhe)個年輕、有朝氣的團隊(dui)其(qi)實就是我一直(zhi)所向往的。于是，我默默下定決(jue)心，在(zai)這(zhe)(zhe)里努力實現自己的人生價(jia)值。

首單業務，溝通一波三折

在此，我想說說我的首單任務，一切來的感覺那么快，又那么順其自然。17年1月15號，我們網絡部門的同事給我一個聯系方式，說客戶需要檔案密集架，具體情況需要后期跟進。我立即加了客戶微信，詢問客戶的真實需求，然而并沒有任何進展，過了大半天客戶回復說剛剛在開會，后面又沒有了消息。

3天后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)才主動和我開始溝(gou)通，正好在幫同事(shi)測量密集架場地，一邊走一邊和客(ke)戶(hu)(hu)聊，很快有(you)了(le)非常詳細的(de)問題。我感覺有(you)戲，然后(hou)要了(le)手機號碼，和客(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)了(le)深(shen)入溝(gou)通，得到了(le)更(geng)有(you)價值的(de)信息(xi)。此時，我的(de)內心早已(yi)樂開了(le)花。

回到辦公室后，我立刻為客戶做了2份密集架設計方案發了過去。過了兩天，客戶同意了其中的一個方案，150組密集架。之后又是兩天漫長的等待，兩天后的晚上10點多，客戶打了電話，我沒有接到。雖然看時間有點晚了，但我還是不假思索的回了過去，客戶竟然告訴我他已經到了機場，明天就到河南了，問我怎么去廠里方便，在那里住宿。真的有點突然，但我還是認真給客戶做了建議。

參觀工廠，快速簽下訂單

第二天一早，怎么也和客戶無法取得聯系，微信不回、手機關機，還以為客戶在欺騙我呢。10點多終于和客戶取得了聯系，誰知客戶是新疆人，上班時間比我們晚了2小時，客戶決定直接去工廠。于是，我和同事立即動身去接客戶，到達工廠已是下午將近兩點。

到了工廠后，他要求直接到車間看看生產情況。到車間后，客戶被我們干凈、整潔的生產車間鎖吸引，尤其是在看了我們先進的激光切割機和大型噴涂車間之后，對我們工廠的生產規模和實力表示認同，當即表示可以談細節，在和周總商議交談之后，對我們的密集架報價和綜合實力都非常滿意。客戶本來打算在龐村鎮多找幾家廠家做對比，沒想到會如此順利。所有細節確認后，臨走時還在說趕緊把合同發給他，他會很快安排付定金。

有朋自遠方來，東道主自要盡地主之誼

由于客(ke)戶此次出(chu)差時間安排充(chong)足，業務(wu)洽談順利，所以(yi)剩(sheng)余(yu)的(de)(de)時間去了咱們(men)洛陽的(de)(de)龍(long)門石窟。客(ke)戶是一個(ge)深諳歷史的(de)(de)新疆大(da)叔，通(tong)過交(jiao)談得知(zhi)沒客(ke)戶是一家外貿公司，主要為國外的(de)(de)工(gong)程裝修項目(mu)采購建材(cai)及家具，是一個(ge)很有潛力的(de)(de)客(ke)戶。

這就是我的首單密集架客戶，性格爽快，付款信譽良好。如此快速的成交，前后僅用了一周時間。從此案例可以看出，大的生產廠家擁有大型自動生產設備，生產線是非常具有說服力的。客戶購買的方式提醒我們，廠家直銷就是未來的銷售方向，減少中間環節，直接給客戶讓利，才會換來源源不斷的訂單，而這一切正在花都發生，你還在等什么？

做更優質的鋼制辦公家具，我(wo)們一直在路上！