廣交會全稱是中國進出口貿易交易會，每年分春秋兩季。洛陽花都家具集團在洛陽鋼制家具產業集群板塊中，是最早參加廣交會的企業，也是這一板塊中唯一一家擁有品牌展位的企業。

122屆廣交會，與近年來往屆的區別，主要體現下以下兩個方面：

一是人流量有較為明顯的上升。
本次廣交會，來自世界各地的潛在客戶，在展位前出現的頻次比往年較大。這些客戶既有老客戶，也有新客戶。老客戶，包括近年來與花都集團有過生意往來的，主要是來花都展位上看一下產品，打個招呼，增進了解；新客戶，分為二個層次，第一個層次是已經在與別的廠家做生意，來比較一下產品的性價比或科技含量，搜集各 種信息；第二個層次是初次涉足鋼制家具進出口貿易的，主要是對產品和其他商務信息進行觀摩、收集，看是否適合各自國內市場銷售。

二是當場下單的越來越少。
洛陽鋼制家具這一塊參加廣交會的企業數量不斷增加，出現了“一票難求”的狀況，由最初的數家增加到30多家，且產品同質化現象嚴重，外國客商在短短的幾天內，只是匆忙的觀看、交談、對比，很難當場作出決策，即使下單，也是個別品種、很少的數量，以此觀察一下生產廠家的質量、交期等企業實力。

廣交會的影響力巨大，決不是僅僅展會期間，而是展會后的半年時間甚至更長：

一、外貿公司展會后的及時跟進是最重要的一環。
廣交會每年兩季，對出口企業來說，一次展會就要影響半年的訂單，所以各個參會廠家都是拼了，除了拿出精品參展外，在展會上竭盡所能和客戶攀談，力圖和客戶建立良好的關系，給客戶留下好的印象。但在展會上和客戶建立的初步關系，存在很大的不確定性，必須在后期跟蹤、確認。這樣的任務，都有生產廠家成立的外貿進出口公司擔任主要角色，這些外貿業務員天天通過互聯網和海外客戶聯絡，推介自己，業務員按照成交額的一定比例抽成，這也是外貿業務員工作的主要動力。一般來說，外貿業務員把客戶邀到生產企業來考察，只是邁向成功的一小步，客戶通過考察認可生產企業后，還要進行產品的試制、檢測，先看產品的質量怎么樣，在這個過程中，精于算計的外商不會只考察一個生產廠家，會同時考察多個生產廠家，會同時給初步認可的數個生產廠家下達做樣品的要求，然后在質量達標的生產廠家再進行價格的比對，在同等質量的情況下，選擇價格低的生產廠家。這樣下來，會出現一種現象，你邀請來考察的外商，最終可能不是你的菜，可能會投入別的生產廠家懷抱，這叫市場無情，拿一句有詩情畫意的話來說，就是“落花有意，流水無情”。

二、背后其實是生產廠家實力的競爭。
外貿公司只是和外商對接的窗口，其成交與否不僅僅是外貿業務員和外商的商務談判，更重要的是背后所依托生產廠家的綜合實力的競爭。比如貨物的質量、科技的含量、成本的控制、投入與產出比的核算、貨物的交期、資金的運作、人力資源的強弱、管理干預、企業主的決策導向等等，這些要素形成了競爭能否勝出的關鍵，每一個要素環環相扣，無論哪一個短板都會成為失敗的致命因素。這些因素中，最核心的是企業主的決策導向、人力資源的組織架構，只要這兩個問題解決了，其它的問題都會迎刃而解。