宜家的銷售策略帶給文件柜廠家直銷的啟示。宜家，這個全球最大的家具家居用品企業，中國更是成為宜家在亞洲地區最大的標準店。宜家品牌自成立起，就一直擁有著自己獨特的產品文化與銷售理念，與家居用品消費者的“大多數人”聯系在一起，這也意味著宜家要滿足很多不同的需求。

近幾年來，宜家的銷售策略更是如火純青，征服了一個又一個消費者。從與其他品牌的混搭，到前段時間在網上流傳甚廣的東北土味方言海報，宜家可謂是將銷售策略玩到了極致。

而作為如今辦公家具行業里大受歡迎的鋼制文件柜行業，從宜家的一系列銷售策略中能夠得到哪些啟示呢？

一：銷售夢想而不是產品。

     消費者選擇文件柜廠家直銷時選擇不僅僅只是你的產品，更是一種信任。而對于文件柜廠家來說，如果只是把自己銷售出的產品數量作為衡量自己成功的標準，這樣的廠家注定是無法獲得消費者的信任的。銷售夢想是什么？說白了就是銷售自己的真心，讓消費者看到自己的真心才能夠嫁接與消費者之間的橋梁。

二：銷售自己的企業文化。

     企業的文化代表的是文件柜廠家的軟實力，也是推動企業發展的不竭動力。將企業文化與銷售策略相結合，使得消費者不僅能夠看到企業的生產實力，更能通過企業文化這種軟實力對文件柜廠家更加信任，也更加有利于企業產品的銷售。

三：讓顧客成為品牌的傳播者。

       我們常說，金杯銀杯不如老百姓的口碑。企業的廣告宣傳做的再好，也沒有使用過的消費者更有公信力。讓消費者為你的產品說話，其他的消費者才會更有信任力度。再也沒有比親身體驗過的人說出的話更有信服力的事情了。所以文件柜廠家與其進行鋪天蓋地的廣告宣傳，不如對那些購買過資料柜的消費者進行使用訪談，以此獲得還在猶豫的用戶的信心。

面對日趨嚴峻的銷售市場，如果文件柜廠家不能夠及時的調整適合自己的文件柜廠家直銷策略，最終只能被埋沒在眾多的廠家中無法前行。