2018年1月，特朗普政府宣布“對進口大型洗衣機和光伏產品分別采取為期4年和3年的全球保障措施，并分別征收最高稅率達30%和50%的關稅”。 悍然對中國發動貿易戰，規模和強度之大，持續時間之久，前所未有。

截至到目前，全球前10大互聯網公司，美國6家，中國4家。阿里巴巴、小米、華為等中國企業，紛紛加速海外布局。

這些信息的背后，無疑都在傳遞著一個重大的趨勢：中國公司正在進行全球化浪潮，將越來越多地中國制造推向國際市場。這也給了鋼制辦公家具一個新的啟示，傳統的單一銷售渠道已經無法適應當今社會的發展，如果不進行銷售渠道的改變，那么勢必將被鋼制辦公家具市場淘汰。

在這種新形勢下，鄭州鋼制辦公家具廠家要大力進行外貿發展，將銷售對象從國內轉向國外，將銷售模式從傳統的線下銷售轉向國際線上銷售。如何進行這種銷售渠道的轉變，是鄭州鋼制辦公家具廠家不得不考慮的問題。

一：提高產品品牌塑造力，適應國際化需求。

要發展外貿，肯定就要面對各個不同國家的客戶人群。不同國家的文化背景不同，對于鋼制辦公家具的需求也有很大差別，因此鄭州鋼制辦公家具要加快提高自身產品的品牌塑造力，用高質量的產品品牌來融合國際化的需求。

二：加強平臺運營能力，尋找更多機遇。

“2017年外貿企業生存現狀調查報告”顯示，有超過45%的客戶選擇阿里巴巴平臺，其次是亞馬遜和eBay。國外買家通過阿里巴巴等平臺獲取產品信息，同時這些外貿平臺也是鄭州鋼制辦公家具廠家獲得客戶來源的重要途徑。不難看出，加強自身的平臺運營能力對于鄭州鋼制辦公家具廠家來說至關重要。

三：改善運輸條件，保障產品運輸安全。

 外貿與內貿銷售不同，因為路途遙遠所以運輸風險很大，不僅要耗費巨大的運輸費用，稍有不慎還可能損害到產品。因此鄭州鋼制辦公家具廠家需要改善運輸條件，以此來保障產品的運輸安全。洛陽花都集團在行業內率先開展了拆裝柜技術的革新，這種拆裝柜最大的好處就是可以節省運費，并且拆裝可以有效降低產品在遠途運輸中造成的磕碰，劃傷等損耗，是非常適合外貿銷售的。

四：多利用參展機會，讓產品獲得更多曝光。

以前我們說酒香不拍巷子深，但是對于外貿來說卻大大不同。鄭州鋼制辦公家具廠家只有多參加一些本行業的國際展覽會，讓自身的產品獲得更多的曝光率，這樣才能夠被更多的客戶注意到。比如洛陽花都集團曾經走進米蘭世博會，參加第十一屆中國國際投洽會等，讓更多的國家客戶看到了中國制造，也加速發展了洛陽花都的外貿業務。

大力發展外貿對于鄭州鋼制辦公家具廠家來說已經是刻不容緩的事情了。洛陽花都家具集團是河南省較早建立外貿公司、也是率先參加廣交會的鋼制家具企業，公司實行國內和國際兩個市場銷售戰略，國際市場上產品主要銷售到美國、德國、澳大利亞、俄羅斯、加拿大、新西蘭、印尼等七十多個國家和地區。銷售業績不斷提升，銷售額、納稅額、出口額三項指標連續多年位居河南省同行業前列。