檔案柜采購人員在選擇檔案柜時，通常會陷入一種兩難的選擇境地：是選擇廠家直銷，還是選擇經銷商？對于大多數的采購人員來說，并不清楚廠家直銷和經銷商有什么區別，畢竟都是銷售檔案柜的，在哪買不都是一樣嗎？

其實不然，廠家直銷和經銷商銷售是由很大卻別的。廠家直銷顧名思義就是生產廠家生產出來檔案柜以后，自己直接就面向消費者進行銷售，這樣一來沒有了中間商的參與，沒有了各式各樣的價格壓榨，對消費者來說價格肯定就低了。而經銷商就相當于一個中介，從廠家那里拿貨，甚至有的經銷商上面還有經銷商，這樣一系列的程序下來，各式各樣的中間費就把價格提上去了，到了消費者手里價格早就已經上漲了很多。

廠家直銷是近幾年來才興起的一種銷售模式，在之前的時間里，檔案柜作為傳統制造業都是采取線下經銷商模式進行銷售。隨著近幾年來網絡平臺的大規模發展，這種線下的經銷商模式已經很難有所突破，甚至許多實體門店被迫關門。于是檔案柜廠家開始依托網絡平臺進行廠家直銷，這樣一來可以增加自己產品以及企業的曝光度，同時也可以用低價格吸引更多的客戶。

當然，廠家直銷與經銷商銷售不僅僅只是價格上的差別。經銷商因為不是檔案柜的直接生產人員，所以對于檔案柜的一些性能參數、后期維修等等方面都不是特別清楚，所以如果后期遇到質量上的問題，去找經銷商很可能就無法解決，只能去找專門的維修人員，又要花費一筆維修費用。而廠家直銷對于檔案柜的各種性能參數包括后期的維修等等都可以提供很好的服務，完全解決了消費者后顧之憂。

對于一個明智的檔案柜采購人員來說，選擇廠家直銷是最好的選擇。不僅省去了和經銷商關于價格的口舌之爭，還可以與廠家直接將檔案柜價格談到最低，節省了一大筆采購資金，領導知道了也會對你的工作能力做出極大的認可，真可謂是一舉多得。