很長時間的以來，不管(guan)是(shi)(shi)檔案密集架生產廠(chang)家還是(shi)(shi)檔案密集架經銷(xiao)商(shang)們(men)，對檔案密集架的報價單位是“組”，稍微(wei)考慮一下，一組包含什么部(bu)件？一(yi)組的價格單位從何而來？在實際生(sheng)產、銷(xiao)售、安裝中，又如何把握(wo)“一組”所產生的變(bian)化(hua)呢？檔案密集架的購買者又如何審(shen)核和認定“合(he)理性”呢？這些是密集架廠家和經銷服務商應該想到的問題！在現如今的生產過程中，不管是檔案密集架供應商還是服(fu)務終端的(de)經銷服(fu)務商都(dou)存在各(ge)式各(ge)樣的(de)問(wen)題！

密集(ji)架品牌供應(ying)商：

無法適(shi)應無序、千(qian)變萬(wan)化的終端需求而(er)產(chan)生(sheng)“效率”。無(wu)法形成(cheng)“生(sheng)產(chan)和發運(yun)”的有效秩序而(er)形成(cheng)正(zheng)常的“供貨”。密集架的銷、產、供沒有(you)通用的標準的產(chan)品和流程，而不可避(bi)免(mian)造成遺(yi)漏、缺(que)失和偏差。無法形成“專業和技(ji)術”對密集架經銷商進(jin)行(xing)輔導、幫助和(he)影響。因而也不可能“保障(zhang)質(zhi)量”。因為(wei)質(zhi)量依(yi)靠通用而有秩序的(de)生產(chan)、發運等，便于“經銷商”實(shi)施(shi)“終端安裝服(fu)務”，才得以實(shi)現(xian)“安裝”品質(zhi)的(de)穩定(ding)性。

密集架經銷服務商：

檔(dang)案(an)密集架的“經銷服務商”是整個鏈條中責任最大、矛盾最多、涉足面最廣、最繁瑣的部分。在“銷售為難設計”、“設計為難生產”、“生產和發運害苦了安裝”的混亂流程中，經銷商承擔幾乎全部終端責任，經銷商最終面對的是客戶，來解決客戶的一切問題。我想，只要曾經做過檔案密集架經銷商，都無一例外的、或多或少深有感觸。

優化供(gong)應商(shang)與經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)與客戶之(zhi)間的(de)(de)關系，就必須要考慮(lv)供(gong)應商(shang)與經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)有沒有各司其(qi)職，以及兩者(zhe)之(zhi)間是否進行了深(shen)度的(de)(de)交流合作的(de)(de)問題！

供應商的責任：研發、制造、成本、效率、質量。

經銷商的責任(ren)：價格、溝通、成交、服務(wu)、售后。

檔案密集(ji)架(jia)供應商和經(jing)銷商之間(jian)的(de)關系就像是水(shui)和魚兒(er)(er)。只(zhi)有(you)(you)水(shui)中有(you)(you)營(ying)養物質，魚兒(er)(er)才(cai)能存活。魚兒(er)(er)游動才(cai)能使水(shui)流動起(qi)來，兩者之間(jian)只(zhi)有(you)(you)無保留的(de)進行深度(du)合作，才(cai)能更好的(de)為(wei)客戶提供服務！

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