在全國整個檔案密集架市場中，放眼望去，大家無非就知道兩三個密集架企業的名字，不是在上海就是在北京，要說鄭州有幾個生產檔案密集架的廠家還真沒有什么知名度。鄭州檔案密集架廠家如何能夠在激烈的市場競爭中突出重圍，贏得自己的一席之地呢？就要懂得在該占領市場的時候去占領市場！

第一種利用展會是大多數品牌密集架企業青睞的傳統營銷模式之一。但是受制于檔案密集架產品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，沒有知名度廠家在參與展會的時候大多是走馬觀花，湊個熱鬧。在沒有客戶龐大的市場資源積累的時候，展會銷售并不會給沒有知名度的檔案密集架廠家帶來實際的訂單。

第二種是找尋合作伙伴也就是下游的經銷服務商，這是大多數檔案密集架廠家都在做的渠道擴張模式，這也是中小檔案密集架企業值得去嘗試的一種模式。但需要提醒的是，在經銷商渠道拓展中最容易犯的錯誤有兩個，一是貪大求全，另外一個是“為合作而合作”。對于廠家而言，為求盡快占領市場，而一味追求產品的覆蓋率，忽視密集架品牌的戰略布局，無論是大城市還是小城市，眉毛胡子一把抓，最后的結果可能是以失敗而告終。第二類風險就是“為擴大而擴大”。為了能讓產品進入當地市場，只要有經銷商提出代理意愿將同意合作，忽視或忽略了對經銷商的資質和經營理念的審核。所以需要提醒的是，在經銷商渠道拓展中，企業一定要對經銷商進行篩選。找到那些經營觀念和服務能力能和品牌的未來相符，專注于你的品牌經營的經銷商。

第三種得注意的是網絡銷售渠道的拓展。由于互聯網的威力大家是有目共睹的，網絡營銷因其獨有的優勢和特點成為檔案密集架行業營銷新寵。尤其針對密集架產品的自身特點來說，網絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優勢。

第一種幫助檔案密集架廠家占領市場的作用可能比較小，但是第二種第三種任何一種方式能夠被非常好的運用的話，一定會幫助廠家取得意想不到的結果！

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