現在采購鐵皮柜大客商們都習慣了利用互聯網來尋找報價，了解行情，以此來做到心中有數。比較典型的客戶就是在百度上采用廣撒網的模式，用鐵皮柜這個搜索多個廠家然后把采購清單發過去讓每一家辦公家具公司給我們報價，最終通過對比在進行下一步的計劃。
 
接到報價，不少的辦公家具銷售人員是添加客戶的QQ或者微信，然后根據客戶提供的辦公家具清單進行報價，這樣買家可以一家家比過去，然后找到那個自己想要的價格。但是我們是來省錢的還是來采購好鐵皮柜的呢？對于買賣雙方最終能夠圓滿的完成訂單才是目標。但從無數的案例來看，這樣直接發送報價的方式成功率是比較低的，除非你的報價真的很有優勢，不然很難獲得成功的機會。
 
其實在獲取客戶的信息后，深入挖掘客戶的需求會更好。聊一聊客戶采購辦公家具的用途，是分公司開業亦或者是公司搬遷業務擴張，在聊一聊辦公室的設計風格，要知道只有知道了鐵皮柜設計的風格才能偶更好的為客戶提供滿意的設計方案，在這期間一定要讓客戶感覺到我們的專業性，或許客戶的信任。如果前面的工作能夠取得客戶的信任的話，那么雙方此時來一個會面也是最直觀最好的采購方式。所以說，報價絕不是最終目的，真正有實力的產品才是最大的收貨。