我是花都的外貿業務員ivy。花都和挪威H客戶合作已經7-8年了，客戶在挪威有自己的8個賣場，主要是做辦公文具用品，會搭配一些鋼制辦公家具，所以每年出貨量并不大，且由于當地市場高昂的人工費，一直走的都是整裝，算是我們公司唯一一家整裝出口的合作客戶。

 

舉個(ge)(ge)例子(zi)，比如我們(men)最常賣的(de)(de)文件柜(ju)，拆裝的(de)(de)話一個(ge)(ge)高柜(ju)可以(yi)裝450臺，而整(zheng)裝也(ye)就不足(zu)100臺。所以(yi)說客戶(hu)為(wei)我們(men)帶來(lai)的(de)(de)收益是有限的(de)(de)，但(dan)卻也(ye)被劃分為(wei)我們(men)公司的(de)(de)A類客戶(hu)。

我們之間做的除了產品，更多的是多年之間的信任及支持。除了定期的節假日問候，每年的廣交會H公司大老板David都會來我們的攤位坐一坐聊一聊，即便當面并沒有采購計劃。我本以為和David就會一直照這個模式做下去，畢竟人少的挪威市場也是有限的，客戶還不是主營鋼制辦公家具的。然而卻不知道有一天客戶會告訴我說你給我選6個柜的產品試單！

2016年末的一天QQ上蹦出來一條消息：我是挪威H公司的中國代表Eric，我們老板前幾天過來杭州這邊和我交代要從你們家選產品做美國郵購，我會直接去工廠和你談...這次見面細細聊下來才知道是客戶這兩年已經開始踏入美國及歐洲電商市場，剛剛決定上線鋼制辦公家具，直接讓我們給他推薦合適的產品！

這是多么穩固的合作及怎樣的信任才能做到如此！今天在工廠與Eric談的很是投機，兩個小時就敲定了需要的產品（拆裝），一共6個高柜分布到每個市場去測試，如果反應不錯后面只剩合作了。

不虛此行
 

談完后本是安(an)排(pai)帶(dai)Eric去(qu)品嘗(chang)下(xia)我(wo)們美味(wei)的洛(luo)陽水席(xi)，僅(jin)僅(jin)描述了(le)一(yi)道菜就很感(gan)興(xing)趣，路上一(yi)時興(xing)起拐去(qu)了(le)國家(jia)級景區龍門石窟！Eric很喜(xi)歡文學歷史，所以請了(le)高級講(jiang)解深入(ru)感(gan)受石窟文化，身為(wei)本地人雖去(qu)過(guo)很多次卻(que)是認識最深的一(yi)次，感(gan)謝(xie)感(gan)謝(xie)！

在閑逛聊天期間Eric給我爆了一個料：已經離開花都多年的A業務員曾三番四次的給他老板發現在就職的同行公司的報價單，價格特別低特別誘人，甚至和他提出如果幫助她拉到客戶會給他一定報酬的誘惑。但是客戶始終只有一句話回復她“我們選擇的是花都，而不是你個人”。聽到Eric這么給我說這句話我特別的開心，真的很感謝他以及老板David對花都老朋友一般的信任與支持！

聽到Eric這么(me)給我(wo)說這句話我(wo)特別(bie)的(de)(de)開心，真的(de)(de)很感謝(xie)他(ta)以及老板(ban)David對(dui)花都老朋友一般的(de)(de)信任與支(zhi)持(chi)！

 

業務員離職順便帶走客戶應該是每個行業都會遇到的問題，老板可以改革公司管理制度，工作模式，但是順走客戶卻并不是一件能夠完全杜絕的事情。尤其外貿這個行業很多客戶并未來過中國，并未來過工廠，他接收到的信息全部來源于郵件里的那個人，如果離職的業務再不停歇的以低價格來刺激，這種情況下客戶也很難不動搖吧。

但是我們卻做到了客戶對于花都品牌的認可！并且是新產品新市場的首選供應商！H公司需要的是品質而不是低價！如果品質也是您的首選，那么來找我吧！