貨架不想大家一般思維中的，只有倉庫才會用得到。貨架在醫院里同樣很常見，一般用來擺放藥品，所以也被稱為藥品貨架或者西藥貨架。我是花都銷售部魯明陽，今天和大家分享的是許昌市人民醫院的的藥品貨架項目。

文老(lao)師是在網上找到了我(wo)(wo)們(men)花都的(de)官(guan)網，通過(guo)一(yi)番咨詢后留下了聯系方式(shi)。同事把文老(lao)師的(de)聯系方式(shi)轉交給我(wo)(wo)，說是許昌市人民醫院(yuan)需要采購貨架等一(yi)批鋼制家具，由我(wo)(wo)繼續跟進。

我迅速與文老師取得了聯系，主要溝通了他們對于貨架的用途、產品的要求等，與客戶溝通必須要做到了然于心，才能更多的服務好客戶。文老師主要是向我詢問了廠家的生產能力，以及是否可以按期交貨，因為這一批產品他們必須要在年前采購完成。“我們雙方可以簽訂合同，保證在約定的期限內交貨。至于生產能力，你可以放心，花都現代化生產工廠，品控質檢嚴格，出廠的產品都是精品。”針對文老師提出的生產和交貨期的問題，我如此回答道。我與文老師的電話交談還是很愉快的，也算差不多定下來了。

結束了與文老師的通話(hua)后，我(wo)思慮再三，還是(shi)決定(ding)親自去(qu)現場看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這樣才(cai)能更(geng)好地保證提供給客戶的產(chan)品(pin)是(shi)合(he)適的。隔天，我(wo)趕去(qu)許(xu)昌，親自看(kan)(kan)了許(xu)昌市人民醫院采購的貨架的實際(ji)使用(yong)場地，為客戶提供更(geng)加合(he)理(li)的產(chan)品(pin)配(pei)置方案。

同時，我(wo)與文(wen)(wen)老(lao)師(shi)(shi)再次面對面進(jin)行了(le)溝通(tong)，我(wo)也(ye)給文(wen)(wen)老(lao)師(shi)(shi)看了(le)我(wo)們(men)花(hua)都的產(chan)品小樣，能感受到文(wen)(wen)老(lao)師(shi)(shi)對我(wo)們(men)是極滿意的。

隔天，我就收到了(le)文老師(shi)的通知，可以簽(qian)訂合同了(le)，希(xi)望我們盡快交(jiao)貨(huo)(huo)。如今，花都(dou)的貨(huo)(huo)架已經在(zai)許(xu)昌市(shi)人民醫院(yuan)(yuan)投入使用，獲得院(yuan)(yuan)方的贊賞！