如果，你開了一家賣檔案柜店，首要的你肯定是希望每天客戶盈門，其次你希望可以賺到足夠的利潤。如此，就涉及到了定價問題，究竟怎樣的定價策略是好的呢？

我們(men)先來看一(yi)個例子吧！

一家早餐店，把油條賣到6元一根，豆漿買到12元一杯，燒餅賣到25元一個，還得讓人家覺得你的定價是合理的，愿意為此買單，甚至每天一大堆人排隊……你覺得可能嗎？是不是覺得有點異想天開，但是這是真實存在的，因為他們把早餐店開到了LV旁邊。這樣看來，好像25元的燒餅也不算太貴吧，反正花都檔案柜小編覺得這個價位可以理解。

這其(qi)中(zhong)的(de)(de)道理顯而易見，要讓(rang)顧客覺(jue)得你的(de)(de)商品(pin)實惠，并不只(zhi)是降價可以做到的(de)(de)，，也可以和一個(ge)更(geng)高價的(de)(de)商品(pin)做對比。

所以，對于賣(mai)檔案(an)柜的(de)店鋪來說，不一(yi)定要真(zhen)的(de)降低產品(pin)的(de)售價，可以給消費者一(yi)個更高(gao)的(de)對比價格，讓消費者自己覺得你的(de)價格是(shi)合(he)理的(de)，在這里花都(dou)檔案(an)柜廠家為大家提供三個實(shi)用的(de)定價技(ji)巧(qiao)。

設(she)(she)置(zhi)高價(jia)錨點。比如你(ni)的(de)(de)(de)檔案(an)柜(ju)產(chan)品可(ke)以(yi)(yi)分為零(ling)售價(jia)、批量(liang)采購(gou)價(jia)、團購(gou)價(jia)和老(lao)客戶(hu)價(jia)，這樣可(ke)以(yi)(yi)給客戶(hu)更多的(de)(de)(de)選擇。不要覺得設(she)(she)置(zhi)店鋪批量(liang)采購(gou)價(jia)會(hui)虧本(ben)，薄利(li)(li)多銷(xiao)、讓利(li)(li)給客戶(hu)也是(shi)我們可(ke)以(yi)(yi)做到的(de)(de)(de)。這樣，即使零(ling)售的(de)(de)(de)價(jia)格是(shi)高的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)客戶(hu)可(ke)以(yi)(yi)有更加的(de)(de)(de)選擇。

店鋪(pu)選(xuan)擇的(de)環境很(hen)重要。就(jiu)(jiu)像文章開(kai)頭(tou)說到的(de)高價早餐店，他們(men)把開(kai)到LV的(de)邊上，消費者就(jiu)(jiu)會覺得這(zhe)樣的(de)高價也(ye)(ye)是合理的(de)。所(suo)以你的(de)檔案柜店鋪(pu)的(de)選(xuan)址很(hen)重要，當店鋪(pu)周(zhou)圍都是高大上的(de)商品，顧客也(ye)(ye)會覺得你的(de)定價是可以接受的(de)。

限量銷售。物以稀為貴的道理大家都知道，我們在檔案柜的銷售中也要學習一下。其實限量銷售玩的最好的是小米，每次新推出的產品都是玩“饑餓營銷”，卻也屢試不爽。所以，當我們推出檔案柜新品時，不妨試一下限量銷售，測試一下市場對新產品的反映。更多時候大家是用限量制造的高價來炒作熱點，反襯正常產品的物美價廉。

以上是花都集團的幾點建議，各位正在經營檔案柜產品的朋友可以參考一下。花都集團是全國知名的鋼制家具廠家，目前正在盛大招商中，加入花都，我們不僅為您提供優質的產品，更為您提供優質的客戶資源，以及經營之道的分享和支持。